La comisión de agencia inmobiliaria, también conocida como honorarios de agencia o corretaje, es la remuneración que recibe un agente inmobiliario por mediar en la compraventa o arrendamiento de un inmueble. Este concepto está regulado en España por el Código Civil y demás normativa aplicable.
La comisión solo se abona cuando el agente logra un acuerdo exitoso entre las partes. Si no se formaliza el contrato, no hay derecho a reclamar dicha comisión, salvo excepciones pactadas previamente. La cuantía y condiciones de la comisión suelen especificarse en un acuerdo previo entre el cliente y la agencia.
¿Quién paga la comisión inmobiliaria en España?
- En caso de arrendamientos
Desde la entrada en vigor de la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU), en muchos casos se aplica el «principio del solicitante»:- Propietario: Si el arrendador contrata al agente inmobiliario para buscar un inquilino, es el arrendador quien debe asumir el coste de la comisión.
- Inquilino: Solo paga la comisión si contrata directamente al agente para buscar una vivienda.
- En caso de compraventa
En las operaciones de compraventa, la comisión puede ser asumida por:- El vendedor: Cuando contrata al agente para buscar un comprador.
- El comprador: En ocasiones, el comprador puede asumir la comisión si la agencia trabaja en exclusiva para localizar una propiedad.
- Ambas partes: Es común que la comisión se divida entre el comprador y el vendedor, según lo acordado.
¿Cuál es el porcentaje de comisión habitual?
En España, la comisión inmobiliaria no está regulada por ley, por lo que su cuantía depende de lo acordado entre las partes. Sin embargo, los porcentajes más comunes oscilan entre el 3% y el 7% del precio de venta del inmueble, dependiendo de factores como:
- Ubicación geográfica
En ciudades grandes, como Madrid o Barcelona, la comisión suele ser del 5%, mientras que en otras áreas puede variar. - Tipo de inmueble
Las propiedades de lujo o comerciales pueden tener porcentajes distintos según el mercado. - Estado del mercado
En mercados con alta demanda, los porcentajes tienden a ser más bajos.
Nota importante: A la comisión acordada se le añade el IVA (21%), que debe ser abonado por el cliente.
¿Cuándo se paga la comisión?
La comisión inmobiliaria se paga tras la firma del contrato de compraventa o del contrato de arrendamiento. Generalmente, el cliente dispone de 14 días hábiles para realizar el pago, salvo que se pacte otro plazo en el contrato.
¿Qué ocurre si no hay un acuerdo explícito sobre la comisión?
En ausencia de un contrato formal que especifique la comisión, el agente inmobiliario puede reclamar la tarifa «habitual» en la zona donde opera, siempre que se pueda demostrar que su intervención fue esencial para cerrar el acuerdo. Esto está amparado por la jurisprudencia española y las buenas prácticas comerciales.
Un comprador o arrendador que desee impugnar el pago de la comisión deberá demostrar que se pactó explícitamente que el servicio sería gratuito.
Límites y proporcionalidad de la comisión
La comisión excesiva o desproporcionada puede considerarse abusiva según la normativa española. En estos casos, el cliente tiene derecho a reclamar su devolución. Los tribunales suelen considerar razonables comisiones entre el 3% y el 5%, dependiendo de las circunstancias del mercado local.
¿Qué servicios incluye la comisión?
El importe de la comisión suele cubrir los siguientes servicios del agente inmobiliario:
- Valoración del inmueble: Determinar un precio de venta o alquiler competitivo.
- Promoción y publicidad: Publicación en portales inmobiliarios, carteles, y redes sociales.
- Gestión de visitas: Organización y realización de visitas al inmueble.
- Negociación: Mediación entre las partes para alcanzar un acuerdo satisfactorio.
- Asesoramiento legal: Asistencia en la redacción y formalización de contratos.
La comisión de agencia inmobiliaria es un coste habitual en las transacciones inmobiliarias, cuya cuantía y reparto dependen del acuerdo entre las partes. Para evitar malentendidos, es recomendable establecer un contrato por escrito con la agencia, especificando los servicios incluidos y el porcentaje exacto de la comisión.
¿Qué es la comisión de agencia inmobiliaria?